集团公司第四届劳动模范|康宝奕:千方百计拓市场

康宝奕,现任中铁北京工程局华北指挥部常务副指挥长。他带领华北指挥部全员奋勇攻坚、狠抓落实,切实承担区域指挥部经营开发的主体责任,推动指挥部经营开发业绩逐年提升,连续三年超额完成任务指标。个人先后荣获股份公司、集团公司多项荣誉,2022年初被评为中铁北京工程局第四届劳动模范。

全力以赴拓市场

面对竞争激烈的基础设施经营市场,他带领团队密切关注京津冀协同发展等重大战略和北京城市副中心建设等区域政策,发挥在京优势,放弃休息休假,连续作战,尽锐出击,加快拓展总部资源和优质客户,与北京市门头沟区、丰台区、顺义区、房山区、中关村管委会等建立沟通机制,特别是在临近2022年春节时,面对丰台区突如其来的新冠疫情,他快速响应政府的协助请求,积极组织在京两个项目职工奋战7小时搭建疫情隔离防线,获得丰台区政府高度认可,称赞“中铁人”关键时刻“召之即来,来之能战,战之能胜”,是名副其实的国家队,进一步加深与丰台区人民政府的密切联系。营销过程中,注重与客户的充分沟通协作,发挥双方资源优势,协同推进大项目、好项目,成功中标西十高铁、中国文化博览园、深圳市龙华区大浪浪口宝龙山庄城市更新项目,合同额累计超百亿元,为指挥部完成年度经营任务指标奠定坚实基础。

多措并举抓经营

为抓好区域内经营开发,康宝奕带领团队扑下身子、扛起担子,从顶层设计着手,定期组织集中学习,吃透读懂国家的中长期发展规划,党中央、国务院和国资委的决策部署及地方“十四五”规划,了解业主相关诉求,找准市场政策和企业工作的结合点、切入点,前瞻性地做好顶层设计。2021年,华北指挥部增设了唐山、邯郸、沧州三个经营部,对河北区域市场进行了分区管理,不断织密属地经营网络。工作中持续推进商业模式创新,把创新商业模式作为撬动项目“增量”的重要手段,充分发挥中国中铁的全产业链优势、品牌优势以及资源优势,勇当开路先锋。多次组织召开区域营销工作会议,协同区域内子分公司做好营销策划,发挥各自资源和人才优势,形成开拓市场的强大合力。

立足区域严监管

在履行好区域经营主体责任的同时,始终坚持干好现场促市场的理念,持续加大施工监管力度,建立指挥部项目督导检查制度,定期对区域内在建项目安全、质量、工期、环保等进行督导检查,全年对辖区内各重点项目专项督导检查80项(次),切实推动以现场保市场,以现场拓市场。2021年8月,充分发挥驻京区域优势及对接总部资源优势,他积极联络铁总建设司、工管中心和北京铁路局,上下联动,充分协调各层级、各部门,取得关键加分,助力集团公司顺利重返铁路信用评价A类,指挥部获集团公司信用评价工作特殊奖励,并在集团公司信用评价专题会和季度工作会上受到通报表扬。

完善体系强管理

为筑牢营销基础,他着力从区域指挥部机构、人员、制度、手段等方面入手,持续加强指挥部的经营体系与经营机制建设。一方面从指挥部内部选拔、外部引进精兵强将充实到经营部一线,给与相应的政策和资源支持,助力新成立的经营部独立运营,逐渐融入属地,深耕细作,拓展新的客户资源和属地市场,同时对原有管理办法进行集中修订并履行会议决策程序,进一步明确指挥部会议、车辆、考勤、消防安全、经营部、财务管理等工作要求,指挥部合规管理水平得到明显提升,另一方面组织指挥部全员签订KPI考核合约,明确各岗位人员的工作职责及关键业绩考核指标,做到人人有指标、岗岗有要求。

作为一名共产党员和营销系统的“老兵”,康宝奕千方百计开拓新市场,尽心尽力做好本职工作,以真心和诚信赢得客户的认同,用自己的实际行动彰显了“一名党员就是一面旗帜”的先锋模范作用,为企业高质量发展积极贡献智慧和力量。